17 May 2008DELL ส่งโน้ตบุ๊ก?วอส โตร?เจาะ SME
เดลล์เปิดตัวโน้ตบุ๊กตระกูล ?วอส โตร? ( DELL ) รุกตลาดเอสเอ็มอีเต็มตัว เชื่อเป็นโอกาสธุรกิจเพราะเป็นฐานที่ใหญ่ โดยใช้โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์เป็นหัวหอกในการทำตลาด และขยายไลน์โน้ตบุ๊กปีนี้เพิ่ม 50% เพื่อสร้างความหลากหลายให้แก่ผลิตภัณฑ์ ( DELL )
นายอโนทัย เวทยกร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) ( DELL ) กล่าวว่า เดลล์ได้ทำตลาดโน้ตบุ๊กตระกูล ?วอส โตร? สำหรับองค์กรธุรกิจขนาดกลางและเล็ก หรือเอสเอ็มอี ที่มีพนักงานต่ำกว่า 500 คนลงมา มีให้เลือกทั้งวอสโตร 1310 จอ 13.3 นิ้ว รุ่น 1510 จอ 15.4 นิ้ว ซึ่งจะวางจำหน่ายพร้อมกันในยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา โดยจะเริ่มทำตลาดในเดือนพ.ค.นี้ สำหรับตลาดเอเชียแปซิฟิกและญี่ปุ่นจะเริ่ม 5 พ.ค.เป็นต้นไป ( DELL )
การนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวออกสู่ตลาด เพราะเดลล์ ( DELL ) ได้มีการศึกษาความต้องการของลูกค้าทั่วโลกเกี่ยวโน้ตบุ๊กพบว่า ลูกค้าให้ความสำคัญสูงสุดกับการปกป้องข้อมูล และระบบความปลอดภัยที่ติดตั้งมาแล้ว พร้อมกันนี้ ยังต้องการเครื่องที่บาง น้ำหนักเบา ราคาไม่สูงมาก จึงได้นำผลการสำรวจมาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ( DELL ) ให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า นอกจากนี้ เดลล์ ( DELL ) ยังมีแผนจะขยายไลน์โน้ตบุ๊กในปีนี้อีก 50% ซึ่งจะทำให้เดลล์ ( DELL ) มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดเท่าที่เคยมีมาก่อนหน้านี้
สำหรับประเทศไทยตลาดเอสเอ็มอี ผู้บริหารเดลล์มองเป็นฐานที่ใหญ่ อย่างที่จดทะเบียนมีเป็นหลักแสนบริษัท ซึ่งตรงนี้เป็นโอกาสที่จะทำให้เดลล์ ( DELL ) เข้าสร้างฐานลูกค้า และเป็นตลาดใหม่ของเดลล์ได้ นอกจากนี้ มีตลาดรีเทลที่เดลล์ ( DELL ) ยังเข้าไม่ถึงและจะนำผลิตภัณฑ์เจาะเข้าไปในตลาดกลุ่มนี้ด้วย
ส่วนการทำตลาดเดลล์ได้มีการเปิดตัวโครงการ ?พาร์ตเนอร์ไดเรกต์? โดยการจับมือกับคู่ค้าขยายตลาดแนะนำสินค้าสู่มือลูกค้าได้อย่างทั่วถึง ทั้งนี้ โครงการดังกล่าวเป็นกลยุทธ์ระดับโลกของเดลล์ ( DELL ) ที่เริ่มขึ้นเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับคู่ค้า ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ขณะเดียวกันก็เป็นการเพิ่มความสะดวกให้ลูกค้าโดยเฉพาะกลุ่มเอสเอ็มอีให้สามารถซื้อและเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์ยังช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือก ได้รับความสะดวก ยืดหยุ่น และได้รับความคุ้มค่ามากขึ้น
โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์พัฒนาขึ้นจากหลักการสำคัญที่เดลล์ ( DELL ) ยึดมั่นในการดำเนินธุรกิจ และจะช่วยให้เดลล์ ( DELL ) นำเสนอเทคโนโลยีที่หลากหลายให้แก่ผู้บริโภคได้กว้างขวางมากขึ้นโดยการทำตลาดผ่านคู่ค้า เนื่องจากเดลล์ ( DELL ) มีความชำนาญด้านซัปพลายเชนที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้คู่ค้าอยู่แล้ว
สำหรับคู่ค้าที่เข้าร่วมโครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์ มี 3 ประเภทคือ 1.โซลูชัน พาร์ตเนอร์ ซึ่งผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริหารของเดลล์ ( DELL ) ให้แก่ลูกค้าที่เป็นองค์กรขนาดใหญ่เป็นหลัก 2.เอนเตอร์ไพรส์ พาร์ตเนอร์ ซึ่งเป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับองค์กร เช่น เซิร์ฟเวอร์ อุปกรณ์และโซลูชันสำหรับการจัดเก็บข้อมูลให้แก่องค์กรธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลาง 3.คอมเมอร์เชียล พาร์ตเนอร์ จะเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นองค์กรขนาดกลางและย่อม
นายอโนทัยย้ำว่า ไทยเป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดของเดลล์ ( DELL ) และเชื่อว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพที่จะโตได้อีกมาก เดลล์จึงมุ่งมั่นที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและสร้างผลประโยชน์ให้แก่คู่ค้าได้มากขึ้น ซึ่งความร่วมมือของทั้ง 2 ฝ่ายจะผลักดันให้แบรนด์ของเดลล์เติบโตและแข็งแกร่งยิ่งขึ้นในตลาด
?โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์จะช่วยให้เราเข้าถึงโอกาสทางธุรกิจที่เกิดจากการเติบโตที่รวดเร็วของธุรกิจเอสเอ็มอี ซึ่งเราไม่ได้เข้าไปตลาดนี้อย่างเต็มตัว และช่วยให้เราสามารถตอบสนองความต้องการด้านเทคโนโลยีของลูกค้าได้เป็นอย่างดี? ( DELL )
โดย ผู้จัดการออนไลน์
เรื่องที่เกี่ยวข้อง :